GenPI.co - Produk-produk ibu dan bayi ataupun anak masih sangat diminati masyarakat.
Di Tokopedia, penjualan berbagai produk dalam kategori Ibu dan Bayi atau Anak pun sangat laris.
Ibu dan Bayi atau Anak menjadi salah satu kategori di Tokopedia yang paling diminati masyarakat pada 1 Januari-14 Februari 2023.
Nah, kamu pun bisa mencoba tips memulai bisnis perlengkapan bayi untuk menambah penghasilan ataupun menjadi pekerjaan utama.
Category Development (Mom and Baby) Senior Lead Tokopedia Ditra Putra Komala menjelaskan pihaknya mencatat beberapa wilayah dengan peningkatan tertinggi jumlah penjual produk kategori Ibu dan Bayi.
“Yaitu, Bandar Lampung (Lampung), Bandung Barat (Jawa Barat), Sukoharjo (Jawa Tengah), Denpasar (Bali) hingga Makassar (Sulawesi Selatan),” kata Ditra.
Beberapa jenama yang menjadi produk terlaris kategori Ibu dan Bayi atau Anak di Tokopedia ialah Gasol Organik dan Ardenleon.
Setelah bergabung dengan Tokopedia, produk-produk Gasol Organik dan Ardenleon mengalami peningkatan penjualan.
Gasol Organik, contohnya, penjualannya meningkat hampir dua kali lipat pada Januari 2023 dibandingkan bulan sebelumnya.
Sementara itu, transaksi produk-produk Ardenleon memelesat 2,5 kali lipat pada awal 2023.
Nah, kamu pun bisa mengikuti kisah sukses Ardenleon dan Gasol Organik dalam berjualan produk kategori Ibu dan Bayi atau Anak di Tokopedia.
1. Mempelajari Produk Terlaris di Tokopedia
Pada awal 2023, ada lima subkategori produk terlaris yang dijual di marketplace Tokopedia.
Kelimanya ialah Perawatan Bayi, Popok, Makanan dan Susu Bayi, Mainan dan Aktivitas Bayi, serta Perlengkapan Makan Bayi
Sementara itu, lima produk terlaris kategori Ibu dan Anak di Tokopedia ialah popok sekali pakai, susu untuk bayi di atas satu tahun, sampo dan sabun bayi, kapas dan tisu bayi, serta minyak telon.
Tokopedia pun sangat memudahkan para pelaku usaha yang ingin mempelajari produk terlaris, yakni menggunakan fitur Wawasan Pasar di aplikasi Tokopedia Seller.
“Fitur ini juga bisa membantu penjual mengetahui harga pasar agar bisa bersaing secara sehat dan kompetitif, hingga kata kunci yang paling banyak dicari masyarakat berdasarkan wilayah dan kategori produk agar bisa memberi judul produk secara tepat,” jelas Ditra.
2. Beri Deskripsi Produk dan Foto yang Lengkap
Penjelasan yang terperinci merupakan salah satu aspek paling penting agar produk laris terjual.
Nah, pelaku usaha pun harus menjelaskan secara detail soal merek, fungsi, ukuran, kelengkapan warna, bahan, cara perawatan, dan lain sebagainya.
Selain itu, penjual di Tokopedia juga harus menyediakan penjelasan terperinci perihal opsi layanan kurir dan jadwal pengiriman.
Jangan lupa memberikan informasi sertifikasi yang sudah didapatkan produk yang dijual.
Misalnya, label SNI untuk baju bayi atau anak maupun sertifikasi BPOM dan halal untuk makanan bayi.
Dengan demikian, calon pembeli akan makin yakin ketika hendak membeli produk yang dijual.
“Saat menulis deskripsi produk, penjual sebaiknya memosisikan diri sebagai pembeli agar bisa memperkirakan pertanyaan apa saja yang mungkin ditanyakan oleh pembeli,” kata Ditra.
Selain itu, foto juga memegang peranan sangat penting. Usahakan pencahayaan cukup dan gunakan background yang sederhana untuk menonjolkan keunggulan produk.
Penjual juga bisa menyiapkan foto produk dari berbagai sisi hingga detail bahan produk.
“Untuk mengetahui format deskripsi produk dan foto yang tepat, penjual juga bisa mempelajari materi edukasi yang bisa diakses secara gratis lewat Pusat Edukasi Seller di Tokopedia,” ucap Ditra.
3. Ikuti kampanye online
Tidak jarang marketplace seperti Tokopedia yang sering menggelar kampanye untuk memudahkan para penjual melebarkan jangkauan pasar.
Misalnya, Tokopedia Parents Fair yang rutin digelar setiap tahun. Nah, penjual bisa mengikuti program itu.
Mereka bisa memberikan penawaran menarik kepada para calon pembeli, seperti flash sale, cashback, peluncuran eksklusif, dan live shopping.
Ardenleon pun sudah merasakan dampak positif program Tokopedia Parents Fair.
Usaha yang sudah memiliki 400 karyawan, termasuk penjahit di dua pabrik di Cianjur, Jawa Barat, itu menilai Tokopedia Parents Fair bisa meningkatkan penjualan produknya.
4. Maksimalkan Pemasaran Lewat Fitur Beriklan Otomatis dan Live Shopping
Tokopedia menawarkan fitur beriklan otomatis bernama ‘TopAds’ yang bisa dimanfaatkan para penjual.
Fitur tersebut bisa mendorong penjualan produk perlengkapan bayi dan anak agar tampil di halaman teratas.
Biaya yang dikeluarkan pun sangat ramah di kantong, yakni mulai Rp 250 per klik.
“Penjual bisa menjangkau lebih banyak pembeli dan memaksimalkan penjualan,” kata Ditra.
Gasol Organik adalah bukti nyata pegiat usaha yang bisa mendongkrak penjualan produk dengan fitur TopAds.
CEO Gasol Organik Abraham Wong mengakui pihaknya memaksimalkan semua fitur promosi yang disediakan Tokopedia.
“Namun, fitur TopAds-lah yang sangat membantu Gasol Organik meningkatkan traffic maupun penjualan,” ujar Abraham.
Sementara itu, Ditra juga menyarankan para penjual membuat live video streaming melalui Tokopedia Play.
Melalui fitur itu, penjual bisa berinteraksi dengan calon pembeli sehingga peluang produk terjual dalam jumlah banyak akan lebih besar.
Menurut Ditra, video live streaming cocok untuk peluncuran produk baru, pemberian tutorial penggunaan produk, hingga penyelenggaraan kuis atau giveaway.
“Pada 2022, transaksi live shopping di Tokopedia PLAY tercatat naik 2,5 kali lipat dibandingkan 2021,” ucap Ditra.
5. Perluas Jangkauan Pasar Menggunakan Layanan Gudang Pintar
Peluang menjangkau pasar yang lebih luas melalui usaha perlengkapan bayi dan anak masih sangat besar.
Tokopedia mencatat wilayah dengan peningkatan jumlah pembeli paling tinggi pada kategori Ibu dan Bayi, yakni Pariaman (Sumatra Barat), Tanah Datar (Sumatra Barat), Pelalawan (Riau), Gianyar (Bali), dan Badung (Bali).
Ditra menuturkan penjual bisa memanfaatkan layanan pemenuhan pesanan Dilayani Tokopedia untuk memperluas jangkauan pasar.
“Layanan ini memungkinkan penjual menitipkan produk di gudang pintar Tokopedia pada wilayah-wilayah dengan permintaan tinggi,” jelas Ditra.
Menurut Ditra, layanan Dilayani Tokopedia sangat membantu operasional penjual.
Misalnya, penerimaan, pengemasan dan pengiriman pesanan, hingga penanganan jika ada kendala transaksi.
“Selain itu, ongkir yang ditawarkan ke pembeli bisa lebih murah bahkan Rp 0,” tutur Ditra. (*)
Silakan baca konten menarik lainnya dari GenPI.co di Google News