GenPI.co - Ada saja jalan terjal yang harus dihadapi sebelum menjadi pengusaha sukses. Triana Febriwastiana punya masa sulitnya sendiri dalam membangun bisnisnya.
Triana, begitu dia biasa disapa, memiliki bisnis bernama Azzalea Galery. Bisnis ini fokus menjual hijab dengan aneka model.
BACA JUGA: Fauzi Pebisnis Sukses Kerak Telor, Kekinian & Punya Banyak Cabang
Berbagai model hijab tersedia di Azzalea Galery, mulai hijab pashmina, segi empat, bergo, dan lainnya. Harga yang ditawarkan pun sesuai dengan kantong, yakni berkisar Rp 25 ribu hingga Rp 45 ribu.
Dalam menjalani bisnisnya ini, Triana menjualnya melalui online dan offline. Dalam sektor offline, Triana banyak mengandalkan relasi dekatnya untuk memasarkan dagangannya.
Lulusan IAIN Purwokerto ini memang lihai berbicara, kemampuannya itu dia gunakan untuk memikat para pembelinya.
Sejumlah teman kuliahnya maupun teman di pondok pesantrennya dia tawarkan. Dari sana, pembeli mulai beragam.
“Ya, dari teman ke teman, kemudian mulai menyebar,” kata Triana saat dihubungi GenPI.co pada Minggu (25/4/2021).
Berbeda dengan sektor offline, penjualannya di online tak menunjukkan tanda-tanda baik.
BACA JUGA: 12 Tahun Jadi Pegawai Bank, Dwiyoga Pilih Jadi Pengusaha
Azzalea Galery yang memiliki akun di marketplace Shopee masih sepi. Tak banyak yang melirik toko hijabnya ini.
Padahal, Triana tahu ia tak bisa selamanya mengandalkan sektor offline saja.
Wanita kelahiran Purwokerto ini pun mulai melakukan berbagai macam cara. Misalnya dengan cara mengajak temannya yang biasa beli secara offline, untuk membelinya lewat Shopee.
Dengan cara itu, akun Shopee-nya jadi lebih hidup karena sudah terisi testimoni dari pembelinya.
Pelan-pelan kunjungan ke Shopee mulai membaik. Namun, tak ada gebrakan yang memberi efek ke penjualan.
Hingga akhirnya, sebuah video di TikTok memberinya inspirasi. Triana pun mulai mencoba membuat video penjualan hijabnya di TikTok.
Melakukan promosi di TikTok belakangan memang jadi cara ampuh untuk menaikkan penjualan.
“Aku mulai bikin konten soal hijab di TikTok. Hasilnya luar biasa. Konten-kontenku sering masuk FYP,” katanya.
Istilah FYP ini merujuk pada For Your Page, yakni konten-konten pilihan yang banyak dilihat dan disukai akan ditampilkan di halaman utama TikTok.
Triana mengatakan, beberapa kontennya menembus angka 21 ribu penonton.
Konten yang viral di TikTok ini rupanya langsung membuat akun Shopee miliknya meroket. Tak berselang lama sudah banyak pengunjung yang sekadar melihat, mem-follow, sampai membeli di Azzalea Galery.
Ada peningkatan yang signifikan sejak konten di TikTok=nya itu dilihat banyak orang. Uniknya, efeknya bukan hanya bombastis di awal saja, melainkan tetap bertahan sampai sekarang.
Alhasil, sektor online yang awalnya kurang tergarap serius, kini mulai jadi tumpuan baru bisnisnya.
Pada Maret lalu, Triyana mulai membuka semacam home store di Purwokerto. Hal itu dilakukan agar para pembelinya di sekitar wilayahnya bisa lebih leluasa memilih hijab-hijab kesukaannya.
Kini, satu home store lagi masih dalam persiapan. Ibu dari Triyana sendiri yang menginisiasi home store keduanya ini.
Sebab, di sekitar rumahnya juga mulai banyak pelanggan hijab Azzalea Galery.(*)
Silakan baca konten menarik lainnya dari GenPI.co di Google News