GenPI.co 
Saya gembira karena program Hot Deals yang pilot project-nya kita lakukan di Kepri tahun lalu hasilnya sangat memuaskan. Sampai dengan bulan Desember 2017 kita berhasil menjual sekitar 102.000 paket, di tambah dengan sekitar 6.000 paket lagi yang terjual sampai Februari 2018. Jadi total terjual 108.000 paket dengan catatan ada pergeseran sampai bulan Februari 2018.
Berkat keberhasilan tersebut saya konfiden untuk menaikkan target penjualan Hot Deals di Kepri tahun 2018 ini sebanyak 500.000 paket. Sukses Hot Deals di Kepri akan diduplikasi oleh 18 destinasi pariwisata di Indonesia dan terutama di tiga greater utama yaitu, di samping Kepri, juga Jakarta dan Bali. Inilah salah satu senjata kita untuk mewujudkan target 17 juta kunjungan wisman tahun ini.
Manfaatkan Excess Capacity
Ide dasar Hot Deals adalah memberikan tawaran yang “more for less” (“you get more, you pay less”) ke konsumen dengan memanfaatkan kapasitas menganggur (excess capacity). Konsumen mendapat super banyak, tapi mereka membayar super murah? Bagaimana bisa? Bisa, caranya menggunakan konsep sharing economy yaitu memanfaatkan excess capacity. Daripada excess capacity itu tak terjual sama sekali, lebih baik dijual murah alias diskon besar-besaran.
Di industri pariwisata, excess capacity misalnya berupa kamar hotel yang tak terjual di weekdays atau tiket pesawat yang tak laku di low season. Celakanya kamar hotel dan tiket yang tak terjual tersebut mengandung fixed cost yang relatif sama. Untuk airlines misalnya, pesawat akan menghabiskan bahan bakar yang hampir sama baik kursi di pesawat tersebut kosong ataupun diisi penumpang. Fixed cost tersebut tetap ada, tak bisa dihilangkan seketika.
Berdasarkan prinsip asset utilization, agar utilitasnya maksimal, maka sejauh mungkin kursi pesawat atau kamar hotel itu harus terisi, tak boleh kosong. Akan lebih baik terjual dengan harga murah (diskon besar), ketimbang sama sekali tak terjual. Dari sinilah ide Hot Dealsmuncul.
Hot Deals ini diwujudkan dalam bentuk bundling. Harga bundlingselalu lebih rendah dari harga satuan. Contohnya harga ferry dari Singapura ke Batam dari harga SGD 49 turun menjadi SGD 20. Tapi harga tersebut ditambah lagi harga untuk hotel, atraksi, dan akomodasi, totalnya akan lebih tinggi dari SGD 49. Jadi orang yang berminat pada paket Hot Deals seharusnya tak akan membeli paket itu secara satuan, karena jatuhnya ia akan rugi.
Hot Deals Adalah Keniscayaan
Silakan baca konten menarik lainnya dari GenPI.co di Google News
