GenPI.co 
Russian Federal Agency for Tourism memperkirakan Piala Dunia kali ini akan dibanjiri oleh sekitar 1,5 juta penonton dari luar Rusia dimana porsi terbesar datang dari Eropa yang menjadi target wisman yang kita bidik. Kalau ditambah dengan penduduk kota Moscow sekitar 10 juta, penduduk St Petersburg sekitar 5 juta, dan penduduk di sekitar dua kota tersebut sekitar 10 juta, maka potensi orang yang melihat bus-bus kita yang di-branding Wonderful Indonesia mencapai sekitar 26,5 juta orang.
Dengan potensi sebesar itu, program ini jatuhnya menjadi sangat murah karena ditonton langsung oleh puluhan juta orang-orang yang potensial sebagai wisman. Walaupun seperti saya katakan di depan, kita lebih fokus menjaring wisman dari Eropa.
Saya punya hipotesis, melakukan promosi di peak season yang umumnya berbiaya mahal itu ujung-ujungnya akan menghasilkan impact yang lebih powerful dibandingkan promosi di low season. Seperti halnya kalau kita menggunakan endorser yang mahal, jatuhnya biaya per-view dan top of mind-nya lebih murah daripada kalau menggunakan endorser yang tidak terkenal. Karena itu kita harus berani melakukan promosi di event-event akbar seperti Piala Dunia karena kalau melihat impact yang dihasilkannya ujung-ujungnya lebih murah.
Cerdik Memainkan OOH
Pertanyaannya, mengapa menggunakan OOH atau media luar ruang.
Karena kita sudah tidak mungkin memasang iklan di TV. Biayanya terlalu mahal kalau melihat kemampuan anggaran kita yang terbatas. Namun kita masih bisa menyiasatinya dengan menggunakan Digital Replacement Advertising (DRA) yaitu memasang iklan di area lapangan yang hanya bisa terlihat di layar TV saat pertandingan.
Kita sudah pernah melakukannya di stadion Santiago Bernabeu (markasnya Real Madrid). Brandingkita tidak muncul di pinggir lapangan, namun terlihat di layar TV. Kita bisa memilih iklan DRA ini muncul di pasar-pasar utama wisman, misalnya China atau negara-negara Eropa. Iklan tersebut tidak muncul di semua negara, sehingga lebih murah. Karena keunggulan ini, saya ingin menggunakannya untuk pertandingan final Piala Dunia Rusia nanti.
Selain itu, dari pengalaman kita di event-event sebelumnya penggunaan OOH telah terbukti menuai hasil yang impactful. Exposure media ini begitu luar biasa, misalnya saat perhelatan Piala Eropa 2016 lalu dimana promosi OOH telah mengantarkan Indonesia menjadi destinasi paling favorit di Perancis. Begitu pula saat ajang ITB Berlin, kita meraih penghargaan sebagai Best Exhibitor berturut-turut, salah satu faktornya karena massifnya bus-bus Wonderful Indonesia di jalanan kota Berlin.
Silakan baca konten menarik lainnya dari GenPI.co di Google News
